Scoprire l’affiliazione il contributo ai tuoi affari su Internet!

L’affiliazione, apparsa negli anni 2000, ha ampiamente contribuito allo sviluppo dell’ e-commerce. Basata su un modello alla performance, privilegia il rapporto win win tra e-merchant e affiliati.

COS’È L’AFFILIAZIONE?

L’affiliazione è quindi una parola che esprime qualcosa di molto semplice e che puo’ essere definita cosi’: se sono un venditore e tu mi apporti un cliente, ti ricompenso con una percentuale sulla vendita. L’affiliazione è quindi la trasposizione su Internet di questa relazione commerciale basata sull’apporto di affari. In questa relazione, la piattaforma di affiliazione gioca un ruolo di terzo di fiducia tra il venditore e l’acquirente.

PERCHÉ PARLIAMO DI WEBMARKETING ALLA PERFORMANCE?

In realtà, parliamo di webmarketing alla performance perché con l’affiliazione il venditore paga solo se vende. E’ quindi il mezzo ideale per rispondere alla volontà degli inserzionisti di disporre di un ROI chiaramente identificabile e controllabile per le campagne di comunicazione online.

L’AFFILIAZIONE SERVE SOLO A VENDERE?

L’affiliazione puo’ rispondere a diversi obiettivi. La vendita è ovviamente una funzione essenziale dell’affiliazione. Ma l’affiliazione puo’ essere utilizzata per altri scopi come per esempio individuare dei clienti potenziali, dei clienti ben determinati, sviluppare la notorietà, generare delle richieste di appuntamenti, delle richieste di preventivi ecc. In funzione degli obiettivi, utilizzeremo delle leve diverse per raggiungerli.

QUAL È IL RUOLO DELLA PIATTAFORMA DI AFFILIAZIONE?

Una piattaforma di affiliazione è innanzitutto un agevolatore della relazione tra inserzionisti e affiliati. Per questo crea un network di affiliati che deve essere il più ampio e diversificato possibile per permettere di raggiungere gli obiettivi commerciali di qualsiasi inserzionista. Essa gioca un ruolo di market place, di punto di convergenza dell’offerta e della domanda, e realizza degli strumenti di tracking che permettono di misurare l’efficienza della campagna e quindi la remunerazione degli affiliati. Durante una campagna, la piattaforma di affiliazione è in relazione permanente con gli inserzionisti così come con gli affiliati per coordinare, animare, organizzare ed ottimizzare le campagne e i programmi. Le relazioni umane sono quindi, così come nel commercio, preponderanti.

QUALI SONO LE LEVE UTILIZZATE NELL’AFFILIAZIONE?

Esistono diverse leve da utilizzare in affiliazione in funzione dei propri obiettivi. L’essenziale è di conoscere bene i punti di forza rispettivi per attivarli.

  • Gli affiliati di contenuto accolgono dei banner, dei link o dei widget
  • I keyworder, specializzati nei link commerciali, acquistano delle parole chiave suscettibili di creare traffico sul sito dell’inserzionista
  • I comparatori di prezzo promuovono l’offerta degli inserzionisti attraverso l’integrazione del loro catalogo prodotti
  • Gli emailer, proprietari di database email opt-in, propongono l’offerta degli inserzionisti via invii dem
  • I siti di giochi organizzano dei concorsi a premi allo scopo di individuare dei clienti potenziali per l’inserzionista
  • I siti di buoni sconto diffondono vari codici sconto che danno diritto a delle promozioni o a delle offerte speciali
  • I cashbacker remunerano gli acquirenti che realizzano degli acquisti sul sito dell’inserzionista attraverso la piattaforma