Descubrir la afiliación ¡el negocio aplicado en la red!

La afiliación surgió en los años 2000 y contribuyó ampliamente al auge del comercio electrónico. Sobre la base de un modelo de marketing de resultados, propicia una relación ganar-ganar entre los e-comerciantes y afiliados…

¿QUÉ ES LA AFILIACIÓN?

La afiliación, es una palabra sabía para exprimir algo muy simple y se puede definir de la siguiente manera: si soy vendedor y me traes un cliente y yo te retribuyo un porcentaje de la transacción. La afiliación es pues la transposición en internet de esta relación comercial basada en la generación de resultados. En esta relación, la plataforma de afiliación desempeña el papel de tercero de confianza entre el vendedor y el comprador

¿POR QUE HABLAMOS DE WEBMARKETING DE RESULTADOS?

De hecho, hablamos de webmarketing de resultados porque con la afiliación, el vendedor paga sólo cuando vende. Esta es la manera perfecta de satisfacer los deseos de los anunciantes, ya que les permite disponer de un ROI claramente identificable y controlable para sus campañas de publicidad online.

¿LA AFILIACIÓN SIRVE SÓLO PARA VENDER?

La afiliación puede responder a varios objetivos. La venta es, por supuesto una función esencial de la afiliación. Pero puede ser utilizada para otros fines como generar clientes potenciales, datos de clientes, notoriedad, la consecución de citas, demandas de presupuesto, etc. Dependiendo de los objetivos, utilizaremos diferentes herramientas para alcanzarlos.

¿CUÁL ES EL ROL DE LA PLATAFORMA DE AFILIACIÓN?

Una plataforma de afiliación es el principal facilitador de la relación entre anunciantes y afiliados. Para eso, reúne una red de afiliados que debe ser muy extensa y diversificada para permitir alcanzar los objetivos comerciales de cualquier anunciador. También desempeña un papel de marketplace, de lugar de convergencia de la oferta y la demanda, y cuenta con herramientas de tracking que permiten medir la eficacia de la campaña y la remuneración de los afiliados. A lo largo de una campaña, la plataforma de afiliación está en relación permanente con los anunciantes como con los afiliados para coordinar, animar, organizar y optimizar las campañas y los programas. Las relaciones humanas son así, como en el comercio, preponderantes.

¿CUÁLES SON LAS HERRAMIENTAS UTILIZADAS EN LA AFILIACIÓN?

Existen diferentes herramientas para utilizar en afiliación en función de tus objetivos. Lo esencial es conocer bien tus ventajas para potencializarlas.

  • Los publishers o afiliados de contenido son perfectos para insertar banners, enlaces o widgets.
  • Los keyworders, especialistas de los enlaces comerciales, compran palabras clave (keywords) susceptibles de crear tráfico en el sitio del anunciante.
  • Los comparadores de precios difunden la oferta de los anunciantes referenciando sus catálogos de productos.
  • Los e-mailers, propietarios de bases de datos de correo electrónico en opt-in, envían por mail a un segmento objetivo la propuesta de servicios y/o productos de los anunciantes.
  • Los sitios web de juegos-concurso organizan actividades de juegos de concurso con el fin de generar oportunidades de venta para el anunciante.
  • Los sitios de código de descuento ofrecen acciones de couponing que dan derecho a descuentos u ofertas especiales.
  • Los cash-backers remuneran a los compradores que realizan compras sobre el sitio del anunciador a través de su plataforma.